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穆爾電子:發力中國市場 品質締造經典

——訪穆爾電子亞太區域銷售總監Mr. Falk

供稿:穆爾電子元器件(上海)有限公司

為期5天的IAS工博會已經圓滿落下帷幕。作為全球工業元器件產品的領導者之一,穆爾電子有限公司(以下簡稱穆爾電子)以全面專業的產品、細致周到的配套服務、精彩紛呈的互動吸引了眾多觀眾及行業媒體的眼球。



以“stay connected”為主題的展臺布滿了穆爾電子從控制柜中的電子設備、接口、連接技術,到I/O系統等高品質專業產品。此次,gongkong特別采訪到了從德國遠道而來的穆爾電子亞太區域銷售總監Mr. Falk,除了產品之外,他對于如今的中國市場特別是工業市場,又有著怎樣的理解?


締造多元化的高品質產品


秉承德系血脈的穆爾電子,在德國 、捷克 、芬蘭等地都具備極強的研發及市場實力。穆爾電子位于Oppenweiler的德國總部是生產現場總線系統和接口模塊的主要工廠,該工廠同時使用THT和SMD技術制造平板組件;穆爾電子位于德國Stollberg工廠則每天生產成千上萬的連接器產品,應用于全球各地控制系統;而穆爾電子位于捷克的工廠則主要生產電源類產品等。穆爾電子在上海同樣擁有研發、生產、物流配送等部門,上海工廠主要生產連接器、電源、變壓器等。穆爾電子上海工廠的生產,響應快速、交期短,可根據客戶個性化要求靈活調整產品設計及工藝,得到了國內外客戶的好評。


多元化的產品線+德國嚴謹的品質,締造了如今在客戶心中“靠譜”的穆爾電子。而在單一的產品已經不足以支撐智能制造的時代之時,穆爾電子針對細分行業的不同領域也提供完備的解決方案。


舉幾個例子:


●在汽車行業,穆爾電子的MVK金屬緊湊型模塊防護等級高達IP67,可以應對各類苛刻環境;FSU(快速啟動功能,初始化時間僅為500ms)能夠極大限度減少系統啟動的時間;同時穆爾符合網絡安全要求 (Netload)以及conformance class最高等級,能夠在大量數據傳輸時保持系統穩定性和數據傳輸性能;MRP(以太網環冗余)能在單側傳輸中斷時,利用MRP保證整體傳輸不中斷(通過環上另一側傳輸)。  


在新能源,包括太陽能發電和風力發電系統中,穆爾電子積極參與全球的新能源項目,并提供適宜這些領域的產品,包括常規連接系統、重載連接和電源系列產品等,其產品具有IP6X高防護等級,以抵御惡劣的戶外環境,確保嚴苛工作條件下的穩定表現。


在高品質電源管理系統中,穆爾電子的Emparro 24 V三相電源不僅可靠性佳,而且具備功率冗余,效率也很高。Emparro三相電源結構非常緊湊:20A電源的外殼寬度僅為65mm。與其它同類型電源相比,可為控制柜節省大量的空間。


在食品飲料領域,穆爾電子發布了Cube67 HD I/O系統,它符合食品飲料行業的衛生設計標準模塊,模塊化設計使其可以快速簡便的進行設計和安裝,更是通過一根混合系統線把電源和數據連接到模塊組。


穆爾電子在保證機械設備及其管理系統的質量水平方面持續投資,通過穆爾電子的產品和專業的設備系統評估程序,用戶可以如愿以償地降低其整體安裝和維護成本,并且提高成本效益和設備系統效率。


Mr. Falk與穆爾電子產品家族


“穆爾電子的業務覆蓋面很廣,且在智能化、模塊化、及標準化的基礎上進一步深化,將穆爾電子行業解決方案從縱向行業化設計,延伸到每一個細分領域。因此,我希望在全世界的各個領域,都能看到穆爾電子的產品及解決方案?!?Mr. Falk介紹道。


Mr. Falk特別談到了設備的維修及管理的問題。如今工業領域的客戶已經不再醉心于買低價的工業品,反而擔心過于低價的產品會給自身帶來更加高昂的費用。消費升級乃至于產業升級,其本質不是越買越貴,而是消費者變得逐步成熟,他們知道什么產品才是“值”的。


十分注重品質的穆爾電子,自然是靠品質取勝。針對于此,Mr. Falk坦言:“現在的中國用戶都會對自己購買的產品做整體規劃,如果前期因為低價而選擇了價格較低的產品,必然會在未來的使用過程中產生一系列維修及保養的問題,這樣不但不會節約成本,反而會消耗更大的成本。因而,客戶更愿意選擇高性價比的穆爾電子?!?/p>


中國工業的發展速度讓人驚嘆


消費升級背后是產業的高端化升級。工業化水平與用戶產品需求呈正比,工業水平提高,用戶也就必然需要高端化產品。


穆爾電子算得上是工博會的???,然而每一次參加,穆爾電子卻都有不一樣的感覺。尤其在近5年來看,中國制造業的發展有目共睹,這讓Mr. Falk感到非常欣喜。而針對中國市場的轉型,Mr. Falk也感到十分驚嘆。因為在他眼里,中國的工業水平已經逐漸接近發達國家。


“包括這次觀察工博會而言,無論從展商、展品乃至于規模,它都絲毫不遜色于歐洲的展會。中國的制造市場正在跨步向前,互聯網的發展加上制造業的高端化轉型,這讓中國市場與歐洲市場的差距越來越小。加上中國市場體量大,所以在中國市場,穆爾電子有非常充足的發展空間?!?/p>


所以,中國市場,成為穆爾電子,十分青睞并重視的“蛋糕”之一。


就市場情況來看,穆爾電子的市場增量達到了50%,如此之大的市場增量與中國自動化市場的快速發展具有緊密的聯系?,F在,穆爾電子在中國的子公司已經十分成熟、不論是從研發到管理,并成為穆爾電子開拓中國市場的中堅力量。


除此之外,Mr. Falk認為,未來穆爾電子將會在中西部市場及珠三角兩大區域發揮自己的力量。因為中西部地區是中國的重工業聚集地之一,而珠三角地帶又是中國的電子、通訊產業及輕工業發展核心。龐大的市場需求加上穆爾的強勢產品線,必然會為穆爾電子在中國的市場打開一片明天。


發布時間:2017年12月8日 16:38 人氣: 審核編輯:袁鍵灝

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